The Negotiation Game by Chester L. Karrass

 HOW TO GET WHAT YOU WANT

Chester L. Karrass
The negotiation game
Publicado por Harper Business



Este libro fue prestado y no tenia muchas expectativas acerca del mismo, pero honestamente una vez que lo comencé  no lo pude dejar, no tanto por el sentimiento que tenemos los lectores que una vez comenzado un libro lo tenemos que terminar ¿te ha pasado?, mas bien fue el hecho que encontré muy interesantes los comentarios del autor. El libro si lo lees en inglés tendrás que tener a la manos un buen diccionario ingles-español en el cual se incluyan los significados de todo el argot de los negocios ya que se utilizan con mucha frecuencia y puede que las ideas se pierdan si el significado de algunas palabras no es el correcto.

Del autor podemos decir que es un gurú moderno de la negociación en los negocios y en el libro incluye mayormente comentarios propios pero también alguna que otra aportación de personajes destacados en los negocios.

Aprendes que la negociación se encuentra presente en todos los aspectos de nuestra vida e incluso te darás cuenta que con quien principalmente negocias es contigo mismo, si contigo mismo y todos los días.

La negociación no significa regatear, simplemente es obtener el mayor beneficio posible de una transacción, desgraciadamente depende en buen medida de la persona que haga la negociación y mucho tiene que ver con la preparación de quien hace la negociación. 

El libro te enseña varias técnicas que pueden ser llevadas a la práctica para llegar a ser un buen negociador o por lo menos intentar serlo. Sin embargo pienso que se reduce a dos puntos cruciales: no cejar en el empeño de obtener lo que se desea y saber identificar las "debilidades" de la persona con quien e esta negociando y sacarles el mejor provecho.

 Al final del día creo que Karrass hizo un buen intento ordenando ideas y consejos para potencializar la habilidad de negociación de las personas pero sinceramente pienso que si uno desea algo debes de ir por ello y si no lo consigues sigas intentando ya que tarde o temprano lograr resultados.

Delo 1 al 10 le doy un 5, ya que los tecnicismos son interminables. Si el autor lograra explicar todas sus ideas en una lenguaje mucho mas "simple" para nosotros los "terrenales" tendría mucho mas éxito entre los lectores ávidos de buenos consejos para llevar a buen puerto los negocios o el empleo.